COMO VENDER MAIS: O PODEROSO CAMINHO DO SUCESSO

Uma rápida analogia: Você pode viver sem oxigênio? É obvio que não dá. Então, como vender mais para o seu negócio respirar bem?

Neste artigo você vai conhecer um caminho poderoso para o sucesso em vendas, que muitas vezes é esquecido.

Veremos uma tendência seguida por grandes marcas e empresas. Logo, não deve ser ignorada.

Eu também me esforço bastante para tentar aplicar isso da melhor maneira possível nos meus negócios.

Caia sete vezes; levante-se oito – Provérbio Japonês

Não importa se você precisa saber como vender mais pela Internet ou como vender um produto ou serviço. Nem se você quer vender mais Mary Kay, Natura ou Avon.

O que importa é que a venda é um processo. Você deve considerar todo ciclo de vendas e cada fase que envolve este ciclo, para entender como vender mais.

Vendas muitas vezes se comunica e depende de outros departamentos na empresa ou processos de negócio.

Continue lendo para saber mais sobre alguns fatores determinantes que você pode aplicar no seu negócio agora mesmo para potencializar os resultados.

Antes de continuar, gostaria de destacar 2 dilemas, porque também somos consumidores:

  1. Nem sempre sabemos o que queremos!
  2. Não gostamos de ser forçados a comprar nada!

Vamos ver agora:

  • 4 passos simples para projetar uma “proposta sexy”
  • 5 dicas extraordinárias sobre como vender mais e melhor

4 PASSOS SIMPLES PARA PROJETAR UMA “PROPOSTA SEXY” – ENTENDA COMO VENDER MAIScomo vender mais - proposta sexy

Vou te mostrar agora um caminho que traz excelentes resultados para muitos negócios de sucesso, inclusive os meus.

Antes da fórmula e de qualquer outra coisa, o mais importante é que:

Você precisa acreditar no produto ou serviço que está oferecendo. Você precisa amar isso, para que tudo funcione bem. *

Uma fórmula para vender mais:

PROPOSTA SEXY* = PÚBLICO BEM DEFINIDO + PROMESSA IDEAL + MOMENTO IDEAL

Uma proposta sexy nada mais é do que uma oferta muito atraente, irrecusável.

Vamos ver agora um modelo de projeto simples que você já pode aplicar no seu negócio.

Isso vai ajudar a entender o seu cliente e o seu produto ou serviço.

Bastam agora 2 coisas:

  • Preencher o formulário abaixo (copie o modelo).
  • Criar a oferta irrecusável, a proposta sexy, com base nas respostas. O documento final pode ser uma carta de vendas, um email, um vídeo ou outro meio que você desejar.

A seguir, 4 passos simples – um modelo – para projetar a sua “proposta sexy” que funciona.

[início]

PROJETO PARA CONSTRUÇÃO DE UMA PROPOSTA SEXY

#1. Básico
     :: O que você quer vender? (produto/serviço/pacote)…
     :: Qual o preço? ($)…
     :: Quem compraria isso agora? (público)…

#2. Entregando Valor
     :: O principal benefício da proposta é…
     :: Outros benefícios são…

#3. Possíveis Dúvidas e Argumentos
     :: Lista das principais objeções: …
     :: Lista de respostas às objeções: …

#4. Motivações
::
Quais os motivos para o cliente comprar isso agora? (porquês / escassez verdadeira /                 bônus únicos / descontos…).

[fim]

Resumindo, o segredo, é entender muito bem o seu público e criar uma proposta irresistível, irrecusável, “sexy”.

Agora, para fechar este artigo, vamos ver mais algumas dicas extras que complementam este assunto sobre como vender mais.

5 DICAS EXTRAORDINÁRIAS SOBRE COMO VENDER MAIS E MELHORcomo vender mais

#1. Tenha um processo campeão

como vender mais - funil campeaoÉ muito importante que você tenha um Funil de Vendas bem definido. Você pode começar a controlar as etapas de forma simples com uma planilha, por exemplo, ou com alguma ferramenta de CRM.

Isso porque você precisa saber em que ponto estão as negociações. Porém, o mais importante aqui não é a documentação dos processos, e sim  a qualidade total.

Então, é fundamental acompanhar de perto como as oportunidades se desenvolvem e ter o público alvo bem definido. Assim, certamente você vai ter um processo campeão, com oportunidades qualificadas.

Veja este artigo => Funil De Vendas Matador: O Melhor Caminho Para Vender Mais

#2. Relacione-se

como vender mais - relacionamentoExistem várias formas de relacionamento. Seguem algumas dicas que eu acredito serem fundamentais para te ajudar você a se relacionar e vender mais:

  • Invista em networking
  • Comunique-se regularmente com clientes, parceiros e amigos
  • Utilize E-mail marketing e entregue conteúdo gratuito, exclusivo e de valor
  • Recompense clientes leais
  • Fidelize! É mais fácil reter clientes do que conseguir novos. Clientes fiéis são seus melhores vendedores.


#3. Dê um empurrãozinho

como vender mais - empurraozinhoDeixe evidente o valor que será entregue. Não deixe o seu cliente sentir medo, insegurança. No Fear!”

O seu cliente deve olhar a sua proposta e imediatamente pensar: Preciso disso agora mesmo!.

Um exemplo ilustrativo:

[início]

Guia de como economizar até 37% na compra de um imóvel usado. Investimento: R$2.970 -Entrega imediata.

Compre agora e ganhe 1 hora de consultoria com um dos melhores especialistas do mercado imobiliário.

Se não ficar satisfeito em até 60 dias, devolvemos todo o dinheiro investido imediatamente.

[fim]

Imagine se você estivesse querendo comprar um imóvel usado. Será que valeria a pena essa proposta?

Garantia incondicional. Proposta de valor clara. “Sexy, não é verdade?” 🙂

#4. Crie uma lista de perguntas frequentes respondidas (FAQ)

como vender mais - FAQCrie uma lista com as principais perguntas do seu cliente, com as devidas respostas.

Disponibilize isso em uma página na web, no seu site. Você também pode criar um folder.

O importante é que você e sua equipe tenham sempre as respostas na “ponta da língua”.

Isso serve para matar a maioria das objeções possíveis.

#5. Entregue sempre mais

como vender mais - entregue maisSupere as expectativas do cliente! Entregue mais do que o esperado. Isso vai elevar o grau de satisfação.

Tente eliminar qualquer sentimento negativo de pós compra.

Muitas vezes, além de entregar o produto o mais rápido possível, é importante dar um telefonema para ver se está tudo ok. Enviar um cartão escrito a mão. Ou, até, entregar um pequeno bônus surpresa.

Certamente, isso fará toda a diferença na experiência do cliente.


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REVISÃO SOBRE COMO VENDER MAIScomo vender mais - recapitulando proposta sexy

A “Proposta Sexy” –  Projeto de 4 Passos

#1. Entenda o seu público
#2. Ressalte os benefícios
#3. Mate as objeções
#4. Motive a compra

5 Dicas Extras e Complementares

#1. Tenha um processo campeão
      ::  A importância do funil de vendas

#2. Relacione-se

#3. Dê um empurrãozinho

#4. Proposta de valor clara, “Sexy”
      ::  Garantia incondicional
      ::  Bônus
      ::  Crie uma lista de perguntas frequentes respondidas (FAQ)

#5. Entregue sempre mais
      ::  Supere as expectativas do cliente!
      ::  Telefonema, cartão, extras…

CONCLUSÃO SOBRE COMO VENDER MAIScomo vender mais - consideracoes

Há muitas técnicas de como vender mais e melhor. O objetivo aqui foi te mostrar um caminho simples, mas não tão fácil.

O mais importante é que isso funciona! Você pode aplicar agora mesmo para ajudar a alavancar o seu negócio. Planeje, crie objetivos e metas inteligentes.

Veja também este artigo => Como Realizar Seus Sonhos – Meta Smart: Planejamento Prático e Simples

Com certeza você consegue. Sucesso!

Ah! Vamos continuar esta conversa, será um prazer.
Deixe seu comentário ou dúvida abaixo.

Muita paz, alegria, saúde e prosperidade pra você,
Marcos Mihok 🙂

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como vender mais - MBITS - Por uma vida extraordinária

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